网络营销的“内功修炼”步骤

     友情链接平台和 网络软文营销 相对而言, 传统企业的营销更简单一些,经营环境的差异,营销的方法也有一定差别。 一些电子商务公司特有的营销手段可能不适用于传统企业。

      虽然传统营销以产品为导向、在终端制胜,网络营销以用户为导向、其需求制胜,但是两者都不会消亡,反而需要更好的融合。才能达到最终的营销目的。
      框架清晰之后,我们开始制定网络营销的【第一步骤】,也是许多企业忽略的步骤——自身环境调研分析。
      分析分6步:
     1:产品/服务特性。(主要针对的是那部分客户?有什么优势?哪里比竞争对手强?)
     2:财务预算状况。(有多少预算的金费,年度盈利目标是多少?最大允许的亏损金额?)
     3:同行业网络竞争状况。(传统营销中优秀的竞争对手是否步入了网络营销?有哪里可以学习的地方?)
     4:运营团队人力资源状况。(人员职责的细分?优缺点奖惩措施?日常工作流程内容?)
     5:盈利目标。(年预计盈利金额?拆分到每月的任务。细化到每日的销售额,根据理想化的转化率算出每人每日的工作内容、对应流量\注册\咨询数、方便制定工作流程任务。)
     6:客户需求状况。(目标客户的最大需求,如何把需求指向自身的产品,客户最大的抗拒点、最喜欢了解的事物,客户在看到自身产品之前看见过哪些竞品。)
      这6个问题决定了下一个步骤的进行,所以一定要【精准,客观】
    【第二个步骤】就是网站建设:
     如果之前做好调研分析,可以少走很多弯路。 常见的情形是,许多公司并不明确建立网站的目的,也不了解需要哪些功能,却往往注重没有实际意义的内容,如网页的美观、价格、等等,结果网站设计先天不足,结果既浪费了金钱,挫败了运营团队积极性。
      推广是以网站为核心的,在这一步骤上,运营经理必须与上级领导保持密切沟通,并且必须在细节上强势!因此网站建设是整个网络营销中最重要的部分。
     误区如下:
     1:建站以领导看着顺眼为主,栏目内容华而不实。(网站是供客户查看,没有客户愿意浪费时间欣赏你企业老总的尊荣与生平简介。)
     2:舍得全年花20几万去做推广,却舍不得花1000快钱买一个好一些的空间。(客户的忍耐程度有限,打开速度决定一切。经常出问题的服务器会大大浪费广告的费用。)
     3:布局杂乱无章,不符合客户的需求和浏览心理主导。(随处可见的漂浮窗口,过多花哨的东西会打乱客户的思路,一切以盈利和塑造网站公信力为主,剩下其他的东西只能对客户产生干扰)
     4:几乎找不到联系电话,或者在线客服与联系电话经常无人应答。(除非是成型的品牌式B2C,否则不要指望过多的客户不咨询就直接进行购买。

      通过前一步骤的调研,决定网站的建设细节如下:
     1:产品/服务特性——决定了网站对于产品文案写作:突出优势并区别于竞争对手。
     2:财务预算状况。——决定了前期的建站投入金额,中期的媒体费用,非盈利期的团队磨合时间。
     3:人力资源状况。——决定了建站的规模与对应功能的运营细节。
     4:同行业网络竞争状况——决定了如何在竞争对手忽略的环节上下手,并进行相关的站内设计与推广。
     5:客户需求状况——决定了客户体验、色调图形设计、UI等细节。
      以上就是对网络营销的“内功修炼”的分享。

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