5分钟看懂蚂蚁巨额投资的“信用租赁”

年轻人在数码产品尤其是手机上更新换代很快,一些公司据此需求做起了手机租赁业务。这对一个喜欢新奇电子产品的年轻人来说,是一个不错的选择,但对公司来说似乎没那么好经营。

最近随着蚂蚁金服投资两家数码租赁公司,这个模式慢慢为人所知。

翻开芝麻信用,免押租物主要分成了两类一类是免押金数码(非手机)租赁,以内啥、探物为代表;另一类纯免押金手机租赁,以机蜜、享换机为代表。两者的最主要区别,也是目前针对“信用租赁”赛道下的两个大的创业方向。两者的区别,主要在于经营品类:手机与非手机,以及选择品类后对应的经营策略。

针对这两类信用租赁平台,可以简单的划分成手机类和数码类,简要分析区别:

之后我们重点分析手机租用类平台,简单来说免押金租手机的模式是通过花呗获得免押额度,之后分期租赁一台手机,手机到期后可以选择续租,买断或归还(主要)。满足的是年轻人把手机看做时尚品,愿意分期买新款手机,并且换机周期缩短到一年到一年半的需求。也就是目标人群以年轻男性为主,喜欢新款手机,也接受这种租用模式的“搞机”人

对应这部分需求,可以拆分成两部看:一是分期获取手机,这个需求已经通过花呗或者分期乐基本满足,但使用信用租机能进一步降低每月需要付的金钱,有一定优势;二是使用一年左右的手机还有较高残值,这部分残值怎么处理?

在信用租赁之前,解决二手手机,不外乎三种方式:

给父母用,沟通成本高,父母觉得子女很浪费; 通过闲鱼或朋友圈等二手出售,交易成本高,没那么好卖; 给爱回收等手机回收厂商,压价太厉害,不划算。

对于信用租机来说,各个平台用户使用流程基本相同:

选机选周期; 芝麻信用给出免押额度; 支付剩余押金; 客服审核发手机,并开始还款。

一、用户侧价格分析

对这类用户来说,非常关心的是“一年换机周期内,整个手机的使用成本”。

针对这个价格,我们选取了手机界“硬通货”iPhone X 64G国行深空灰版本,租用12个月,官网售价8388,苏宁易购7598元做对比:

iPhone X 64G国行租期一年费用

可以看出机蜜价格最低4664元,趣店最高5700元。也就是通过信用租机方式,一部iPhone X的一年使用成本最低4664元,平均5000元左右。

对比蚂蚁花呗购入+爱回收,一部iPhone的一年使用成本是否划算?笔者选择上市近两年,上市价格与iPhone X相近的iPhone7P 256G(¥7988元,差价400元,不到5%)做参考。

按照一年正常使用后的选项进行选择,在爱回收给出了2485元回收价格,回收宝给出了2484元(惊人的一致)。也就是说:如果之前12期免息购入,一年后二手回收,一年的用机成本为5500元,如果自己在闲鱼上出售,按笔者目测能比二手回收多卖800元,也就是用机成本最多会到4700元。基本和价格最低的机蜜相同!

总结:对一个喜欢新奇电子产品的年轻人来说,通过信用租赁最新款苹果设备,一能降低每月分期还款额,二能减少自己卖二手的麻烦和损失,对用户确实是个不错的选择!而且600分的免押要求,也不难达到。

总的来说信用租赁手机对“搞机”爱好者有不错吸引力!

二、从公司层面分析这个生意

换个角度,用户省钱了,对公司来说就没那么容易赚钱了。至少这个生意,如果没有稳定的金主输血,重资产+现金流紧张+利润不大,使它看起来没那么好经营!

首先这是一个重资产的业务,像对iPhone X这种产品来说,服务一个用户就意味着8000元的资金成本,意味着如果要服务10万用户,需要5亿的资金。至于和厂商深度合作巴拉巴拉那是后话,远水不解近渴。哪怕算上用户缴纳的首月租金,服务单个用户的资金成本也是几千元。

这也应该是像机蜜、租着用这类公司,哪怕降低总费用,也要在第一期通过其他名目收取保险费、服务费的原因。为处在增长期的业务获取一个更好的现金流!对这个行业里的公司来说,现金流应该是最应该警惕的风险之一!

简单来说,要从这个生意中赚钱,可以去探讨的方向不多,一般会有这么几个:

最直观的是涨价,但对于这个正在快速增长的业务,竞争无比激烈,直接涨价很可能就没有用户,直接失败,不太可取。但变相涨价?类似小贷行业,通过一些不太直观的利率算法,或者租满回收时候压价,但终究不是太“光明正大”。 提升二手商品残值。这是二手手机回收公司的主场,所以对爱回收孵化的享换机这类产品来说,有天然的优势。作为其他公司,想在这里分一杯羹不太容易。 做一些增值服务,比较像流量变现的逻辑。通过这类业务能收集到年轻、喜欢新奇数码、愿意分期付款等一系列标签的人群,再去做一些深度的变现业务。像机蜜搭售的¥198的iPhone X套装(贴膜,无线充电器)就是这个方面的尝试。

但总体看下来,这类业务的赚钱能力会比另一个方向的3C数码租赁弱一些。之后怎么赚钱,还需要各大厂商去深入挖掘。

针对数码3C信用租赁的内容敬请期待,个人更加看好那个方向!

 

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题图来自 pexels,基于 CC0 协议

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